Come fare ABM su LinkedIn: una guida completa 

da | Nov 9, 2023

Tempo di lettura: 2 minuti

Il marketing basato sull’account (ABM) è diventato sempre più popolare tra le aziende che desiderano concentrare i loro sforzi di marketing su clienti potenziali altamente qualificati. Una delle piattaforme più utilizzate per implementare una strategia ABM è LinkedIn, il social network professionale che offre un’ampia gamma di strumenti per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico target. In questo articolo, ti guideremo attraverso i passaggi fondamentali per fare ABM su LinkedIn in modo efficace. 

1. Identifica i tuoi account target: Il primo passo cruciale nel fare ABM su LinkedIn è identificare gli account che desideri mirare. Questi possono essere clienti chiave esistenti o potenziali, o aziende specifiche con cui desideri stabilire una relazione commerciale. Utilizza strumenti come Sales Navigator di LinkedIn per cercare e filtrare gli account in base a criteri come settore, dimensione dell’azienda e posizione geografica. 

2. Crea una lista di contatti: Una volta identificati gli account target, crea una lista di contatti pertinenti all’interno di queste aziende. Puoi farlo utilizzando la funzione “Salva” in Sales Navigator o esportando le informazioni dei contatti rilevanti da LinkedIn. 

3. Personalizza il tuo messaggio: Uno dei principali vantaggi dell’ABM su LinkedIn è la capacità di personalizzare il tuo messaggio in base ai singoli account target. Prenditi il ​​tempo necessario per comprendere le sfide e le esigenze specifiche delle aziende che stai mirando e crea messaggi personalizzati che risuonino con loro. 

4. Utilizza LinkedIn Ads: LinkedIn offre una serie di opzioni pubblicitarie che puoi utilizzare per raggiungere gli account target in modo più mirato. Puoi creare annunci sponsorizzati, messaggi sponsorizzati o InMail sponsorizzati per raggiungere il tuo pubblico in modo efficace. 

5. Coinvolgi attraverso il contenuto: LinkedIn è un ottimo canale per condividere contenuti rilevanti e di valore con i tuoi account target. Crea articoli, pubblica aggiornamenti di stato o partecipa alle discussioni nei gruppi pertinenti per dimostrare la tua conoscenza e competenza nel settore. 

6. Monitora e misura i risultati: Come con qualsiasi strategia di marketing, è importante monitorare e misurare i risultati del tuo ABM su LinkedIn. Utilizza gli strumenti analitici forniti da LinkedIn per valutare l’efficacia delle tue campagne e apporta eventuali modifiche necessarie per migliorare le performance. 

Ricorda che l’ABM su LinkedIn richiede tempo, impegno e pazienza. Tuttavia, se implementato correttamente, può portare a relazioni commerciali significative e durature con i tuoi account target. Segui questi passaggi fondamentali e sfrutta appieno le potenzialità di LinkedIn per fare ABM in modo efficace nella tua strategia di marketing B2B. 

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